Entenda o conceito de market share e aumente sua participação de mercado

Em cenários cada vez mais competitivos, você sabe qual é a posição que sua empresa ocupa no mercado em relação a seus concorrentes?
Ter a resposta para essa pergunta é fundamental para conhecer melhor o contexto no qual sua empresa está inserida e buscar estratégias mais assertivas a favor de seu negócio. E é aqui que a prática do market share pode fazer toda a diferença para o sucesso de sua empresa e e aumente sua participação de mercado

O conceito de market share permite entender a realidade do seu segmento de atuação, através de um entendimento mais aprofundado de seus concorrentes e de seu próprio negócio. Tudo isso resulta no conhecimento de sua participação no mercado, colaborando para traçar ações eficientes em busca do crescimento de sua empresa.

Neste artigo, vamos explicar o que é market share, sua importância e como aumentá-lo para que sua empresa desponte como líder de mercado. Acompanhe!

Afinal, o que é market share?

Market share é um termo em inglês que pode ser traduzido como “quota de mercado”. Em outras palavras, refere-se a participação de uma determinada empresa no mercado em que ela está inserida. 

É uma importante ferramenta utilizada para medir o desempenho das empresas no mercado e conhecer sua posição frente aos concorrentes, já que o cálculo do market share permite mostrar como a organização está performando em seu nicho de atuação e, com isso, conhecer qual a fatia de mercado que ela ocupa.

Apesar de apresentar dados precisos, o market share não deve ser visto como uma verdade absoluta ou como o objetivo final de uma empresa, mas sim como um indicador para trabalhar a competitividade e o posicionamento da empresa no mercado.

Qual sua importância?

De nada adianta conhecer a fatia do mercado que sua empresa ocupa se você não utiliza essa informação para promover o crescimento do negócio. Por outro lado, os dados obtidos por meio do market share são extremamente importantes para que você possa otimizar a gestão estratégica de seu negócio e alcançar melhores resultados.

De maneira geral, a importância do market share é muito subjetiva. É você quem deve definir qual a fatia do mercado que pretende atingir e também quem decide o que considera como concorrência. Mas com um panorama completo sobre seu mercado e sua empresa, fica muito mais fácil colocar em prática ações efetivas que vão te ajudar a chegar onde você deseja, certo?

Como calcular o market share?

Antes de calcular seu market share, é preciso ficar claro que é você quem define o tamanho do mercado, com base do que considera como concorrência. Feito isso, é hora de partir para a parte prática do cálculo. Basicamente, existem três maneiras de calcular seu market share: volume de vendas, número de clientes e faturamento. 

Volume de vendas: para fazer esse cálculo é preciso descobrir qual a média do número de vendas de seus concorrentes. Por exemplo, se você comercializa flores e vende 2 mil unidades por mês e seu mercado vende 5 mil, basta utilizar a regra de três para saber qual a porcentagem que você ocupa nesse mercado.

5.000 = 100%

2.000 = X

2.000 x 100 = 200.000 / 5.000 = 40%

Número de clientes: esse cálculo tem como objetivo saber quantos clientes em potencial sua empresa possui e quanto você tem de fato. Vamos utilizar outro exemplo: sua empresa é uma distribuidora de frutas e atende 5 mercados da cidade, mas você sabe que a cidade possui 20 mercados no total. Nesse caso, seu número de clientes é de 25%.

20 = 100%

5 = X

5 x 100 = 500 / 20 = 25%

Faturamento: nesse caso, comparamos diretamente o valor do faturamento. Em uma praça de alimentação, 5 restaurantes faturam juntos 1 milhão de reais mensalmente. Um deles vende 150 mil por mês, ou seja, possui um market share de 15%.

1.000.000 = 100%

150.000 = X

150.000 x 100 = 15.000.000 / 1.000.000 = 15%

Como aumentá-lo e tornar sua empresa mais competitiva?

Para aumentar seu market share, a lógica é simples: você precisa captar clientes de seus concorrentes ou atingir novos clientes em sua região de atuação. Para conseguir esse feito, é preciso pensar em estratégias eficientes que irão aumentar os resultados de sua empresa. As dicas abaixo podem te ajudar!

  • Aposte em preços competitivos;
  • Busque a inovação continuamente;
  • Aumente sua capacidade produtiva;
  • Invista em ações de marketing;
  • Aumente o portfólio de produtos e serviços;
  • Amplie os canais de distribuição;
  • Tenha foco no consumidor.

Como a SOU.IS pode te ajudar?

Independente do porte de sua empresa, o market share pode ser um grande aliado para o crescimento de seu negócio. Essa missão fica mais simples quando você conta com uma ferramenta tecnológica capaz de fornecer dados e informações sobre sua atuação de maneira ágil, precisa e eficaz.


O SOU.IS conta com um ERP de Gestão Empresarial com diversos módulos e funcionalidades que contemplam todos os setores de sua empresa, automatizando diversas tarefas, aumentando a competitividade de seu negócio e contribuindo para que sua empresa cresça sempre mais. Entre em contato e solicite uma demonstração!